El método
Sistema de Lanzamiento MOIY
Seis fases. Cada una responde una pregunta, cierra una decisión y entrega un instrumento. Así trabajaremos tu lanzamiento.
Contexto
¿Qué tenemos realmente entre manos?
El problema que resuelve
La mayoría de los lanzamientos empiezan a producir sin una visión compartida del punto de partida: qué producto es, a qué mercado sale, con qué margen, con qué recursos y con qué restricciones.
Qué hace MOIY
MOIY estudia el producto, el negocio, el mercado, el equipo disponible y las restricciones. Se recoge lo que ya existe: materiales, proveedores, decisiones tomadas y decisiones pendientes. Y se monta el modelo económico: precio, coste variable, margen de contribución y coste de adquisición asumible.
- Qué queda decidido
- Cuál es el punto de partida y qué permite económicamente el producto.
- Qué recibes
- Resumen de contexto y modelo económico del lanzamiento.
- Cuándo avanzamos
- Cuando hay base suficiente para diseñar una estrategia sin adivinar.
Diagnóstico
¿Qué impide que este lanzamiento esté preparado?
El problema que resuelve
Producir sobre incoherencias sale caro. Los problemas que no se identifican antes de la estrategia reaparecen en mitad del lanzamiento, cuando corregirlos cuesta tiempo y dinero.
Qué hace MOIY
MOIY revisa el lanzamiento en nueve dimensiones —producto, mercado, propuesta, oferta, economía, activos, adquisición, operativa y medición— y marca cuáles están preparadas, cuáles exigen una decisión y cuáles son críticas. Cada observación tiene que producir una consecuencia o se elimina.
- Qué queda decidido
- Qué hay que resolver antes de producir y qué puede esperar.
- Qué recibes
- Diagnóstico con las nueve dimensiones y sus consecuencias.
- Cuándo avanzamos
- Cuando lo crítico está identificado y tiene responsable.
Estrategia
¿Cómo vamos a lanzar este producto?
El problema que resuelve
Sin una estrategia escrita y utilizable, cada persona del proyecto interpreta el lanzamiento a su manera. El resultado son piezas correctas por separado que no construyen nada juntas.
Qué hace MOIY
MOIY cierra siete decisiones: público prioritario y momento, posicionamiento, oferta, arquitectura de mensajes, objetivo del lanzamiento, plan con sus métricas y alcance de los activos. Cada decisión se apoya en un hecho y en un hallazgo del diagnóstico, no en una opinión.
- Qué queda decidido
- Las siete decisiones que gobiernan todo lo que se produzca después.
- Qué recibes
- Dirección de lanzamiento. Es el documento que se aprueba.
- Cuándo avanzamos
- Cuando la dirección está aprobada por escrito. Antes no empieza la producción.
Producción
¿Qué debe producirse y cómo llega preparado?
El problema que resuelve
Una estrategia que no se traduce en instrucciones concretas se queda en un documento. Los especialistas necesitan saber exactamente qué producir, con qué mensaje y con qué prioridad.
Qué hace MOIY
MOIY organiza la producción en paquetes, cada uno con su briefing, su prioridad y su criterio de aprobación. Los especialistas ejecutan su oficio; MOIY revisa cada pieza contra la dirección acordada y la aprueba o la devuelve con correcciones concretas.
- Qué queda decidido
- Qué se produce, con qué prioridad y qué queda aprobado.
- Qué recibes
- Briefings por paquete y activos revisados y aprobados.
- Cuándo avanzamos
- Cuando los activos esenciales están aprobados. Solo lo aprobado llega al lanzamiento.
Lanzamiento
¿Estamos preparados para salir, y qué hacemos mientras arranca?
El problema que resuelve
En la semana del lanzamiento todo compite por atención. Sin una dirección que ordene hitos y responsables, las últimas decisiones se toman con prisa y sin criterio.
Qué hace MOIY
MOIY revisa la preparación en cinco frentes —producto y operación, compra y cumplimiento, comunicación, medición, personas y contingencia— separando lo bloqueante de lo que no lo es, prueba el recorrido de compra de principio a fin y emite una recomendación de salida. Durante los primeros días dirige la activación con un parte diario.
- Qué queda decidido
- GO o NO-GO. La decisión empresarial de lanzar es del cliente.
- Qué recibes
- Comprobación de preparación, prueba del recorrido y recomendación de salida.
- Cuándo avanzamos
- Cuando no queda ningún punto bloqueante sin resolver.
Lectura inicial y plan de optimización
¿Qué nos está diciendo el mercado y qué hacemos ahora?
El problema que resuelve
El producto ya está en el mercado, pero las primeras señales pueden interpretarse sin criterio o provocar cambios precipitados.
Qué hace MOIY
MOIY lee los primeros datos disponibles, revisa qué hipótesis se sostienen y cuáles no, y clasifica la evidencia por su fuerza antes de proponer nada. De ahí sale un plan priorizado con lo que hay que mantener, mejorar, eliminar o probar.
- Qué queda decidido
- Qué se mantiene, qué se mejora, qué se elimina y qué se prueba después.
- Qué recibes
- Lectura inicial del lanzamiento y plan priorizado para 30 días.
- Cuándo avanzamos
- Con el plan entregado se cierra la dirección. Ejecutarlo se acuerda aparte.
Sobre los 30 días siguientes
La dirección entrega el plan de los treinta días posteriores al lanzamiento. Ejecutarlo o acompañarlo no forma parte de las seis semanas: si hace falta, se acuerda por separado.
Antes de activar
Comprobación de preparación
Antes de activar se revisa el lanzamiento en cinco frentes, y cada punto se marca como bloqueante o no bloqueante.
- 01 Producto y operación
- 02 Compra y cumplimiento
- 03 Comunicación y activación
- 04 Medición
- 05 Personas y contingencia
Recomendación de salida
Con la comprobación delante, MOIY emite una recomendación profesional clara: GO o NO-GO. No hay estados intermedios. La decisión empresarial de lanzar es siempre del cliente.
GO NO-GO
Qué recibes
Los instrumentos del método
No son documentos para archivar: son las piezas con las que se decide y se produce durante el lanzamiento.
- Modelo económico
- Precio, margen y coste de adquisición asumible antes de invertir en captación.
- Radar de diagnóstico
- Nueve dimensiones del lanzamiento, con lo que está preparado y lo que no.
- Dirección de lanzamiento
- El documento con las decisiones cerradas: público, posicionamiento, oferta, mensajes, objetivo y plan.
- Briefings de producción
- Instrucciones concretas para cada especialista, con criterio de aprobación.
- Comprobación de preparación
- Cinco frentes revisados antes de activar, separando lo bloqueante de lo que no lo es.
- Lectura inicial y plan de 30 días
- Qué mantener, qué mejorar, qué eliminar y qué probar después del lanzamiento.
Quién dirige
Un método necesita un director
El Sistema de Lanzamiento MOIY no es una lista de entregables: es una forma de tomar decisiones. Por eso cada proyecto lo dirige personalmente Alexey Ugolnikov, que cierra la estrategia, revisa cada pieza y coordina a los especialistas que ejecutan.
Alexey Ugolnikov — Fundador y Director de Lanzamientos
El reparto
Quién hace qué durante las 6 semanas
MOIY
Dirige
- Define la estrategia y las prioridades
- Decide los mensajes y la estructura de activos
- Revisa cada pieza antes de darla por buena
- Coordina a los responsables y el calendario
Especialistas
Ejecutan
- Producen diseño, desarrollo y audiovisual
- Configuran plataformas y campañas
- Trabajan sobre instrucciones concretas de MOIY
- Pueden ser de tu equipo, tuyos o recomendados
Tu equipo
Decide y aporta
- Asiste a una reunión semanal de dirección
- Aporta contexto de producto y de negocio
- Toma las decisiones que le corresponden
- Aprueba hitos en momentos concretos
Nada se produce antes de estar decidido.
Cada fase cierra una decisión para que la siguiente pueda existir. Ese es todo el método: no acumular tareas, sino ordenar el momento en que cada cosa se decide.
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